O que é Pipeline comercial?

Pipeline comercial é o conjunto de negociações em andamento, organizadas por estágio — da prospecção ao contrato assinado.

Pipeline (ou funil) comercial é a fotografia de tudo que está sendo negociado: cada proposta com seu valor, estágio (contato, proposta enviada, negociação, fechamento) e responsável. É a ferramenta que transforma a venda de arte individual em processo gerenciável.

Na mídia exterior, o pipeline tem uma característica extra: cada proposta aponta para inventário físico. Duas negociações disputando a mesma cota precisam ser visíveis; proposta ganha precisa virar reserva de espaço na hora — ou o operador vende o que não tem.

Um pipeline saudável responde três perguntas sem reunião: quanto tem no funil, qual a taxa de conversão por estágio e quanto deve fechar nos próximos 30 dias. Sem isso, a projeção de receita é chute com planilha.